Die Fähigkeit, andere zu überzeugen


Wissen Sie noch, wann Sie das erste Mal in einer Verhandlung standen? Die Antwort ist ganz einfach, als Sie auf die Welt kamen und um Essen baten…

Selbst wenn es «nur» ein brüllen war, standen Sie doch in Verhandlung mit Ihren Eltern.

Als Kind wollten Sie Spielen, Taschengeld, etwas Cooles im Einkaufscenter kaufen oder auch nur länger aufbleiben. Doch immer standen Sie in Verhandlung.

Als Sie erwachsen wurden, kam ein Auto, eine Wohnung, Ferien oder eine Beziehung. Ja selbst in einer Beziehung steht das Verhandeln im Vordergrund.

Bei der Lehre, im Job, als Einkäufer, Verkäufer, als Führungskraft oder mit den Mitarbeitenden, immer stehen Sie mit sich und Ihren Gedanken oder mit einer anderen Person in einer Kommunikation. Eine Kommunikation hat immer etwas mit Verhandeln zu tun.

Umso erstaunlicher ist es, dass man dies in der Schule, in der Lehre und auch so nicht lernt. Dabei ist Kommunikation doch unser erstes Hilfsmittel, welches zu beherrschen so ungemein wichtig ist. Ja es ist das, was wir Tag für Tag, Stunde für Stunde machen.

Und doch kennen sich die Wenigsten damit richtig aus.

Jede Beziehung auch die zu uns selber hat mit Kommunikation und letztlich mit Verhandeln zu tun.

Gutes und richtiges Verhandeln ist für jede Beziehung und jede Kommunikation wichtig und von entscheidender Bedeutung.

Wenn man sich nur vorstellt, wie viele Ehen geschieden werden, nur weil die Kommunikation und das miteinander verhandeln gescheitert ist!

Auch ich tat mich sehr lange schwer damit. Auch ich durchlief eine gescheiterte Ehe und auch ich machte viele, ja viel zu viele Fehler.

Doch irgendwann kam der Punkt, wo ich mich fragte weshalb. Weshalb die Beziehung scheiterte. Weshalb ich im Beruf nicht weiterkam. Weshalb ich mit meinen Kindern in einigen Punkten immer wieder Probleme hatte. Ich fragte mich, was der grösste Nenner meiner Probleme war. Sie können es sicher erraten. Es war die Kommunikation, das Verhandeln.

Obwohl ich seit Geburt am Verhandeln bin und auch den Beruf des Verkäufers gelernt hatte, musste ich mir eingestehen, dass ich hier meine grösste Schwäche hatte.

Als Legastheniker hatte ich immer wieder gute Ausreden. Doch nun war der Punkt gekommen, meine Schwäche, zur Stärke zu machen. Ich nahm mich dem Deutsch noch stärker an und durchforsche Kurse um Kurse um mich in der Welt des Verhandelns besser und sicherer zu fühlen.

Ich tauchte immer tiefer in die Macht der Sprache ein und wollte wissen, weshalb Menschen andere manipulieren konnten und welche Tricks angewendet werden.

Heute gebe ich mein Wissen gerne an Sie weiter.

Lernen Sie die wirksamsten Verhandlungstechniken und tauchen Sie für 2 Tage in die Welt des Verhandelns ein.

Nach diesem Training werden Sie die Kommunikation und das Verhandeln in einem anderen Blickwinkel betrachten.

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© 2000 by Stephan Hänni

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