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Umsetzung / Nachhaltigkeitstraining

July 19, 2017

 

Erfolg durch bleibende Veränderung!

Immer wieder sieht man das gleiche Bild.

Das Personal wird geschult und fällt einige Tage nach der Schulung wieder ins gleiche "Schema"

wie vor der Schulung zurück!

Um eine langhaltende Veränderung zu Erreichen, braucht es Trainings welche dazu konzipiert sind.

 

Ein Ansatz dazu ist, dass ich die Führungskräfte als erstes trainiere. Ich verkaufe so ein Training im

Führungsverhalten. 

Das Führungstraining ist so konzipiert, dass Sie nach dem Training einen Ansatz haben, wie Sie Ihren Verkauf täglich selber trainieren.  

Heute haben Führungskräfte so viele Aufgaben neben dem Verkauf, dass der Verkauf zur Nebensache wird.

Nur diese "Nebensache" sorgt letztlich für den Erhalt des Unternehmens.

Inhaber, Geschäftsführer und Verkaufsleiter konzentrieren sich auf den Einkauf, die Werbung, das Marketing, die Einsatzpläne und immer mehr Verwaltungsaufgaben.

Der Fokus sollte aber auf den Verkauf gerichtet sein und nicht dem/r Verkäufer/in überlassen werden.

 

Immer wieder erfahre ich in den Trainings, dass eigentlich niemand so richtig weiss, wie genau der

Umsatz entstanden ist.

 

Das Umsetzungstraining hat nicht nur damit zu tun, dass ich Sie und Ihre "Mannschaft" in regelmässigen Abständen trainiere. Dabei ist es wichtig nicht gleich alles, sondern immer nur eine Sache nach der anderen zu verändern. Der Verkaufsprozess hat auch viel mit Zahlen zu tun.

Daher arbeite ich mit Ihnen mit Zahlen.

Heisst, wie viele Besucher kommen in Ihr Geschäft? Wie viele Kundenbesuche hat Ihr/e Aussendienstmitarbeiter/in?

Wie hoch ist die Abschlussquote? Der Kundenfranken usw.!

Messen Sie Ihre Verkaufsprozesse! Wenn Sie den Verkaufsprozess ändern wollen, müssen Sie ihn definieren und dafür sorgen, dass er konsequent umgesetzt wird.

Denn von alleine oder nur einem Training passiert dies nicht!

In und mit dem Training zeige ich Ihnen wie Sie Ihre "Mannschaft" managen!

Sie sind nach dem Training wie ein Fussballtrainer, welcher seine Mannschaft täglich trainiert und weiter bringt.

Auch ein Fussballtrainer motiviert, analysiert nach Zahlen und setzt sich erreichbare Ziele.

Jeder Fussballspieler weiss nach dem Training wo sein Standort ist, wann und wie er ins Geschehen eingreifen kann.

Wissen Ihre Verkäufer/innen wie sie einen Kunden richtig ansprechen, wie das richtige Vorgehen im Gespräch ist und wie ein Gespräch optimal abgeschlossen wird?

Wissen Ihre Verkäufer/innen spontan wie viele Kunden sie besucht haben, wie hoch der Kundenfranken ist, weshalb der Kunde gekauft oder nicht gekauft hat?

Wissen Sie wann Sie am meisten Kunden verlieren oder gewinnen?

- An welchen Tagen, Situationen?

- Wissen Sie was dagegen getan werden kann?

Mit dem richtigen Verkaufsprozess wissen Sie dies!

 

Wenn der Verkauf nicht gemanaged wird, kann es passieren, dass:

- Das Personal frustriert oder nicht motiviert ist.

- Keine Ziele hat.

- Innere Einstellung negativ ist.

- Halbherzig zur Sache geht.

 

Waren Sie auch schon einmal in einem Geschäft und kamen sich vor wie in einem Museum zu sein?

Denn wie oft zeigt der Verkauf dem Kunden die Ausstellung, die Unterlagen aber macht keine richtige Bedarfsabklärung?

Der Kunde möchte aber keine "Museumsführung" sondern ein richtiges Verkaufsgespräch!

 

Gewohnheiten zu ändern ist nicht einfach. Es bedarf die Hilfe der Vorgesetzten um täglich am gewünschten Verhalten zu trainieren.

Dabei ist es wichtig, dass der Vorgesetzte dieses Verhalten vorgibt.

Dies ist genau der Grund weshalb ich mit den Vorgesetzten die Trainings beginne!

 

Nehmen Sie Kontakt mit mir auf! Ich freue mich darauf, Sie und Ihr Team kennen zu lernen.

In einem ersten Kontaktgespräch wird sich zeigen, ob ich der richtige Partner für Sie bin.

Es wird sich auch zeigen, ob Sie die Firma sind, die ich weiterbringen kann.

Denn auch ich nehmen nur Aufträge an, von denen ich überzeugt bin, der richtige Partner für Sie zu sein!

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© 2000 by Stephan Hänni

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